阿里“最賺錢”源自“接地氣”

　　阿里巴巴是實體商業形態的升級，不能完全屬于“虛擬”的世界，所以只要其能為實體經濟和消費活動提供方便就有生存的價值。

　　日前，美國雅虎公司向美國證券交易委員會提交的文件顯示，阿里巴巴集團去年四季度凈利潤為6.5億美元，比上一年同期2.5億美元增長160%。這意味著，中國三家最賺錢互聯網公司百度、阿里和騰訊的座次終于重排，阿里巴巴集團的凈利首次超過騰訊以及百度位居第一。

　　阿里巴巴是馬云在1999年創立的一個旨在主要提供C2C服務的網上平臺，是中國較早的互聯網企業。阿里從初創時的青澀到現在坐上中國第一IT企業的寶座的約15年里，中國的互聯網企業經過了數次的淘汰，終于給予IT產業留下了一些商業的經驗和教訓。

　　當互聯網大潮興起時，是個拼“燒錢”的時代，誰的錢多、誰能撐得久，誰就能免于第一輪的淘汰。當時以門戶網站為這一時期拼比的主要對象，贏家通吃，所以能夠留存的只剩下寥寥無幾的幾家企業。這是競爭的粗放式階段，所以盡管現在還剩下幾家這種形式的IT企業，但是都是贏利模式不清，前景并不明朗。

　　第二個時期主要就是“內容”與“渠道”之拼了。主要是指為互聯網用戶和網民提供網上活動內容的IT企業與為這些人群提供服務渠道的競爭。新浪基本上算是內容提供商，阿里巴巴只是渠道提供商，QQ、百度也屬于渠道商。這種比拼已經決出了勝負，是“渠道”戰勝了“內容”。內容提供商雖然有流量，但是卻沒有排他性，也找不到贏利的模式，而渠道提供商往往具有用戶“黏性”，容易嫁接商業活動，如QQ就借其廣大的用戶群推廣其游戲等商業活動。所以，渠道商天生具有內容提供商不具備的競爭優勢，除非內容提供商提供的內容具有必需性和排他性。

　　第三個階段競爭就是渠道商之間的比拼了。雖然阿里巴巴和百度、騰訊都是渠道提供商，新浪微博也是渠道提供商，但是觀其運作特征，就可以斷定阿里巴巴的勝出是必然的。簡單地說，就是阿里巴巴更接“地氣”，即與經濟和用戶之間的聯系更緊密和融洽。

　　阿里巴巴是服務于實體經濟的，是實體商業形態的升級，不能完全屬于“虛擬”的世界，所以只要其能為實體經濟和消費活動提供方便就有生存的價值。由于阿里巴巴具有節省成本、無界的聚合消費者等特別利于供求雙方的特點，所以用戶基礎大、用戶群趨于擴大、用戶黏性強，因此越來越顯出競爭優勢。相比阿里巴巴，其他幾家企業與經濟尤其是實體經濟的聯系就松散一些，用戶黏性相對不足，并且難以嫁接更有價值的商業活動，贏利走向被阿里巴巴逐漸甩開。

　　所以，從阿里巴巴在十幾年里逐漸坐上中國第一IT企業的寶座來看，增加企業的地氣很重要，這往往意味著要與實體經濟更緊密地接觸，或者是要提供用戶融洽性，增強用戶的使用安全感、滿足感，以增加不可替代性。