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赴臺個人游攻略:寶島購物必須懂的心理學

2012年02月23日 10:07 來源:東南網 字號:       轉發 打印

  臺灣自由行第二波試點城市即將公布,有資深臺灣旅游界人士大聲呼吁,“快去旅行社報名首發團吧,保證效率快,臺灣配合度高,還有一堆伴手禮可以拿”。其實,拿伴手禮是次要,寶島購物,可是臺灣自由行必不可少的一環。但所謂“知己知彼,百戰不殆”,去寶島自由行的大陸人,如若行前研究一下臺灣人的行銷心理學,才會讓你克制不必要的沖動消費。

  說故事:日月潭煙和南非鉆石

  把雞屁股叫做“七里香”,吃一塊虱目魚餅也能遙想鄭成功,臺灣人善于“說故事”,故事越精彩行銷越成功。

  2010年初,臺灣市場突然出現一款“日月潭煙”,每包定價180元 (新臺幣,下同),比“寶島香煙”足足貴出一倍多,但面市不久,這款香煙就賣出上萬條,行情異常火爆。而火爆行情背后原因只有一個——— 此款煙只賣給大陸游客。

  為此,當時臺灣的媒體熱炒了一陣,爆出幕后推手小江。據說,小江正是看中兩岸開放自由行的前景,加上“日月潭是陸客必到之處”的常識,利用咱們大陸的小學課本,為他的香煙好好做了一回行銷。據說,每條煙的純利潤是300元,而從最初的創意到產品面市,不過花了小江一個月時間,而“日月潭煙”與“寶島香煙”系出同門,本質上并無太大區別。很快,臺灣媒體得出“結合陸客來臺必游之處與陸客習性進行簡單創意,就能大賺人民幣”的說法。

  據臺灣“觀光局”統計,大陸游客赴臺購買最多的是鉆石,每年金額超過10億元,而支撐這個數字的背后,也是一個美麗的故事:上世紀80年代,南非與臺灣有“邦交”關系,高雄是當時重要的出口加工區,于是透過進口南非鉆石,配合高雄的加工技術,逐步打造高雄的鉆石王國;上世紀90年代后,臺灣成為全球電子業重鎮,電子業講究精細,讓臺灣的鉆石加工業更上一層樓。

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